Enterprise Account Executive (New Business)

RESUMO DA VAGA

Nós estamos procurando por uma pessoa Executiva de Vendas Hunter para os nossos contratos com empresas globais e multinacionais. Esta pessoa será responsável pela prospecção de novos clientes no Estado de São Paulo, geração de novos leads na indústria de serviço em empresas Enterprise (1500 a 3499 funcionários) e pelo relacionamento com executivos de alto escalão e C-Levels.

O dia a dia da posição envolve prospecção de novos logos, mas conduzindo o ciclo completo da venda até o fechamento. Vender a ADP envolve negociações complexas e com metodologias embasadas de qualificação e fechamento de vendas. Se você gosta de ser protagonista, é resiliente e quer fazer parte de uma empresa que é top of mind no mercado em que atua, a ADP pode ser uma ótima escolha para você. Investimos e desenvolvemos nossos talentos em Vendas, formando os melhores executivos de contas do mercado.

A ADP conta com um comissionamento agressivo e um ambiente que faz prosperar o vendedor hunter de alta performance, contando com uncapped bonus, aceleradores após atingimento da meta e premiações que reconhecem o desempenho em um ambiente competitivo, mas também colaborativo e de boa convivência.

Atuamos em modelo híbrido (3x na semana presencial para 2x em casa) na Vila Anastácio, Zona Oeste de São Paulo, SP.

RESPONSABILIDADES

• Prospectar, qualificar e desenvolver oportunidades de negócios, conduzindo todo o ciclo de vendas de soluções HCM, da identificação da oportunidade ao fechamento do contrato.
• Compreender os desafios, processos e necessidades dos clientes, propondo soluções alinhadas às estratégias de gestão de pessoas, eficiência operacional e transformação digital.
• Desenvolver relacionamento com stakeholders de diferentes níveis organizacionais, como CHROs, CFOs, CTOs, CEOs, entre outros executivos, atuando como consultor de confiança durante a jornada comercial.
• Elaborar propostas comerciais altamente complexas, apresentações executivas, demonstrações de valor e business cases, conduzindo negociações complexas com foco em geração de resultados e satisfação do cliente.
• Trabalhar em parceria com equipes internas de pré-vendas, implantação e customer success, garantindo uma transição eficiente dos projetos e acompanhamento dos indicadores comerciais.
  
  

REQUISITOS

• Experiência comprovada como Hunter de novas contas (prospecção via cadência de cold messaging, cold calling, entre outras modalidades)
• Experiência comprovada em negociações altamente complexas
• Inglês avançado ou fluente (será testado em entrevista)
• Experiência com vendas consultivas, complexas e de longo prazo.
• Ensino superior completo

ASPECTOS DESEJÁVEIS

• Experiência ou Conhecimento em metodologias como BANT, MEDDIC, Spin Selling etc. é um diferencial
• Conhecimento ou Fluência em Espanhol será considerado diferencial