Senior Account Executive

A DXC Technology ajuda empresas globais em seus sistemas e operações de missão crítica modernizando TI, otimizando arquiteturas de dados e garantindo segurança e escalabilidade em nuvem pública, privada e híbrida. As maiores empresas e organizações de setor público confiam na DXC para implantar serviços para impulsionar novos níveis de desempenho, competitividade e experiência do cliente em suas propriedades de TI. Saiba mais sobre como entregamos excelência para nossos clientes e colegas em DXC.com.

• Conduzir a aquisição de novos negócios e impulsionar o crescimento de receita em contas corporativas estratégicas.
• Desenvolver e executar planos de conta focados na expansão de mercado e no fortalecimento do relacionamento com clientes.
• Construir e manter relacionamentos de confiança com executivos C-Level e demais tomadores de decisão.
• Identificar, qualificar e desenvolver novas oportunidades por meio de prospecção ativa e networking.
• Liderar ciclos completos de vendas, desde a identificação da oportunidade até a negociação e fechamento contratual.
• Colaborar com arquitetos de solução, especialistas e equipes de entrega na elaboração de propostas comerciais e técnicas.
• Gerenciar previsões de vendas, pipeline e evolução de oportunidades em ferramentas de CRM.
• Compreender desafios de negócio dos clientes e posicionar soluções alinhadas aos seus objetivos estratégicos.
• Negociar condições comerciais equilibrando rentabilidade, geração de valor e satisfação do cliente.
• Acompanhar tendências de mercado, movimentos da concorrência e inovações tecnológicas relevantes para os clientes.

• Experiência sólida em vendas consultivas, desenvolvimento de negócios, gestão de contas estratégicas ou comercialização de soluções empresariais.
• Histórico comprovado de atingimento e superação de metas de receita e crescimento de negócios.
• Experiência na gestão de contas corporativas de médio ou grande porte.
• Capacidade comprovada de relacionamento e influência junto a executivos e stakeholders de diferentes níveis organizacionais.
• Excelentes habilidades de comunicação, apresentação, negociação e condução de reuniões executivas.
• Experiência na utilização de plataformas de CRM, como Salesforce, Microsoft Dynamics ou similares.
• Capacidade de colaborar em ambientes multiculturais e equipes multidisciplinares.
• Perfil orientado a resultados, com foco em geração de valor para clientes e negócios.
• Agilidade para aprender novas soluções, serviços e tendências do mercado de tecnologia.

• Experiência na comercialização de serviços de TI e transformação digital
• Experiência profissional em organizações multinacionais.
• Inglês avançado para atuação em ambiente global.
• Espanhol avançado.

Vários benefícios, salário competitivo e nossos valores fazem da DXC uma das mais importantes e atraentes empresas para se trabalhar no mundo. Na DXC nosso objetivo é proporcionar equidade de oportunidades, respeitando as individualidades, afim de construir um equilíbrio entre vida profissional / pessoal e oportunidade constante de evolução de carreira.

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